Партизанский маркетинг в арбитраже: разбор ниши и три необычных кейса

Кратко о партизанском маркетинге

Главная цель партизанского маркетинга — потратить как можно меньше средств на достижение поставленной задачи. Методы при этом используются такие, чтобы вызвать сильную эмоцию у потребителя. Причем не обязательно положительную, гнев и ярость тоже подходит. Хотя компании, которые применяют такую стратегию, стараются больше шокировать или удивить свою аудиторию.

Например, реклама сериала «Игры престолов» в газете New York Times. По крайней мере, вы точно не ожидаете при чтении прессы увидеть тень дракона. Она легко заставляет читателя посмотреть украдкой на небо: а вдруг это правда Дейенерис Таргариен летит над головой? Вряд ли, конечно, но вдруг.

Или другой пример: компания JWC украсила поручни в автобусе своими часами. Не настоящими, конечно, однако принт часов сделан так, что пассажир сразу захочет их «примерить». Человек сразу может начать фантазировать о том, как он стал их носить. И вот в своей голове он получает завистливые взгляды… А он по-прежнему просто держится за поручень.

Есть еще занятная история о Николае Шустове. Его продукт не пользовался популярностью. Стандартные рекламные кампании того времени на трамваях, листовках и грампластинках работали, но недостаточно хорошо. И тогда он нанял студентов, чтобы те ходили в трактиры и требовали налить им продукцию от Шустова. Если такого в меню не было, то они дебоширили и скандалили. После этого поднялась шумиха, стали появляться записи в газетах и Москва узнала о новом производителе. Было это еще в императорской России в начале 20-го века. То есть стратегия «шокируй и продай» совсем не новая.

Виды партизанского маркетинга

Прежде чем начинать выбирать какую-то стратегию, нужно обязательно понять свою целевую аудиторию. Без этого ни один из видов партизанского маркетинга не сработает должным образом. Поэтому сначала изучаем ЦА, а потом подбираем подходящий метод для продвижения.

Вирусный

Крайне удачный для конверсии вариант. Заключается он в том, что распространение информации об услуге происходит быстро, качественно и практически без участия самой компании. Сами пользователи и подписчики разносят нужную инфу с помощью соцсетей, мессенджеров и простых живых разговоров. То есть не компания создает ажиотаж, а сами клиенты. Однако еще надо создать такой контент, который завирусится в сети, а это совсем непросто.

Пример: 8 800 … — и дальше номер телефона автоматически пропоют про себя многие люди: насколько запоминающаяся мелодия из рекламы!

Скрытый

Стратегия по привлечению клиентов такова, что они сами не осознают своего пути по воронке продаж. Очень часто используется в кино и сериалах. Компания становится спонсором проекта, и тогда ее продукция появляется в фильме. Внимательный зритель заметит бренд сразу, а другие обратят внимание на товар уже на полке магазина с мыслью: «О, точно такой же, как у главного героя!».

Окружающий

Этот вид маркетинга сливается с естественной средой. Никакой явной рекламы вы тут не увидите. Например, знак «Выход» обязательно должен быть в любом здании по требованиям пожарной безопасности. Достаточно приклеить рядом небольшой плакат, и реклама мужского дезодоранта готова.

Засадный

По названию можно догадаться, что маркетолог делает ловушку для клиента. Например, вы смотрите футбол по телевизору и вдруг в толпе фанатов растягивается плакат с промокодом букмекера. Футбольные фанаты известны своей азартностью, так почему бы это не использовать в беттинге?

Проекционный

Здесь подразумевается крупная наружка, но не обязательно. Небольшие и дешевые кампании легко реализовать без больших билбордов. Очень важен персональный подход к подаче, поскольку не всегда креатив можно вообще связать с конечным товаром.

Пример: реклама перед премьерой кинофильма «Оно».

«На месте»

В основном это раздача листовок со скидками, пригласительных билетов, ростовые куклы при открытии торговой точки. Работники компании, которые стоят на улице с картонными стрелками в руках, тоже относятся к этому виду партизанского маркетинга.

Плюсы и минусы

Баланс между конверсией и лояльностью аудитории с такой рекламой очень трудно удержать. Один-единственный просчет — и весь бюджет будет слит впустую. Мы собрали для вас табличку с преимуществами и недостатками такой рекламы.

Видно, что минусы реально очень весомые. Из-за них можно сильно прогореть. Например, в 2005 году компания Snapple захотела установить рекорд Гиннеса. В парке Нью-Йорка они установили огромную 7,5-метровую фигуру из мороженого. Вот только та растаяла куда быстрее, чем хотелось, и парк был покрыт липкой противной жижей. На два дня его пришлос закрыть. Отмывали же парк пожарные, ведь с липким сиропом справился только мощный напор воды из шлангов. За свою акцию компания заплатила крупный штраф и не рискнула повторить этот трюк еще раз.

Кейсы из арбитража

Применять техники из партизанского маркетинга в арбитраже лишь на первый взгляд сложно. Никакой наружной рекламы здесь, конечно, нет. Однако методы и стратегии креативного продвижения офферов существуют. Мы собрали для вас два кейса.

Накрутка ботов для привлечения внимания

В сентябре 2023 года в Telegram-канале «Три девицы» вышел подкаст с Евгением Ивановым, автором проекта «Я – рядом!». Обсуждать собирались тему афилки, медийки и тонкости работы в нише арбитража.

Однако Евгений не был бы самим собой, если бы не постарался привлечь к себе побольше внимания. Ведь его эпатажность известна в сфере партнерского маркетинга.

Чтобы привлечь побольше слушателей на подкаст и захватить внимание новых подписчиков, он стал лить ботов на копирайтерские каналы. Подробно всю историю можно прочитать здесь, мы обсудим только итог.

Результат был ошеломительный: маленькое сообщество копирайтеров словно встряхнуло. В итоге как минимум 15 админов Telegram-каналов про тексты поставили платную защиту и 87 человек узнали о Евгении Иванове, который всегда рядом. После на подкасте задавались каверзные вопросы и все же случился факт: охваты канала Иванова выросли, он получил новый трафик и при этом распространил информацию о защите Telegram-каналов.

Евгений Юрьевич Иванов: «У меня было несколько часов свободного времени, свой сервис по накрутке ботов, желание заявить о себе среди новых людей, инвайт на подкаст и целое море аккаунтов с именами арабов, индусов и непонятными символами, а также литр текилы, литр рома, ящик «Бадвайзера», пинта чистого эфира и парсер. Не то чтобы все это было категорически необходимо для подготовки к эфиру, но если уж выбрал путь эпатажа, то к делу надо подходить серьезно.»

Вирусное видео с TikTok

Натан Аподака снял видео, где он катится на скейте и при этом пьет сок под музыку. В итоге ролик собрал больше 50 млн просмотров. Пользователи назвали его «самым вайбовым» контентом в сложном 2020 году.

TikTok сразу сделал этот ролик основой для своей рекламной кампании и получил множество охватов. После подключился производитель сока и подарил Натану пикап и свой напиток. А фанаты задонатили ему около 20000$. Все партнеры были в плюсе только оттого, что рабочий снял дорогу до своей работы.

Но более интересно, что теперь видео продается как NFT. Стартовая ставка — 500 000$. В итоге использовать вирусный ролик можно как неплохой источник трафика, ведь он уже популярен и распространяется все дальше. По сути, Натан снял видео и продал его, а прибыль с продвижения ролика получает новый владелец. Что с этим оффером сегодня, продали его или нет — неизвестно.

Итоги

Партизанский маркетинг работает потому, что легко запоминается своим нестандартным подходом. Однако всегда стоит соизмерять свои возможности и внимательно следить за настроением целевой аудитории. Иначе есть риск слить бюджет и остаться без трафика.